среда, 2 марта 2016 г.

Система мотивации менеджеров по продажам

Уважаемые партнеры! 

Для повышения результативности и улучшения качества работы сотрудников коммерческого департамента руководство компании Kiosk IT System Trading LLC внедрило новую систему стимулирования работы менеджеров по продажам. 

Во всех офисах компании мы установили дисплеи, на которые выводят показатели, позволяющие определить, насколько эффективно каждый конкретный работник выполняет план по установке платежных киосков и отслеживает их доходность. 


Все данные по работе терминалов NT.Payments отображены в таблице, где напротив имени менеджера в виде диаграммы и цифровых показателей можно видеть количество терминалов, закрепленных за каждым сотрудником, и результаты их работы. Серым цветом обозначено количество платежных киосков, имеющих высокий доход, синим – приемлемый, а красным – количество терминалов, которые требуют срочной переустановки, так как их доход низкий. Информация о работе менеджеров по продажам обновляется ежедневно и отражает текущий статус выполнения поставленных задач. 

При формировании системы мотивации учитывались различные данные относительно количества терминалов менеджера, их оборота и условий арендной платы, соотношения терминалов с разным уровнем доходности и т.д. Для получения дополнительного бонуса каждый менеджер по продажам должен выполнить определенный план по доходности киосков, находящихся под его управлением. Чем выше процент терминалов, приносящих приемлемые и высокие доходы, тем выше размер бонуса, получаемого сотрудником. Таким образом, материальное стимулирование станет эффективным инструментом для побуждения сотрудников коммерческого департамента к более качественному и оперативному выполнению своей работы. 


Главная цель внедрения новой системы – это мотивация менеджеров по продажам к занятию лидирующей позиции в представленном рейтинге путем поиска наиболее выгодных мест для установки новых терминалов и более быстрого решения вопросов, связанных с переустановкой низкодоходных. Ведь наша основная задача – это обеспечение стабильно высокой прибыли от работы каждого киоска. 

С уважением, 
Команда NT.Payments

1 комментарий:

  1. Прекрасно! Эффективность работы каждого терминала - залог общего успеха компании.

    ОтветитьУдалить